PWE

Spis treści

Wstęp

 
Rozdział 1. Podstawowe pojęcia
1.1. Hierarchia celów i zadań
1.2. Cele i funkcje planowania
1.3. Wymagania wobec planujących
1.4. Forma biznesplanu
1.5. Szczegółowość planu i informacje poufne
1.6. Uproszczony biznesplan
1.7. Struktura rozwiniętego biznesplanu
 

Rozdział 2. Podsumowanie wykonawcze w biznesplanie
2.1. Cele podsumowania wykonawczego
2.2. Treść podsumowania wykonawczego
Tablica podsumowująca
 

Rozdział 3. Cele i opis przedsięwzięcia
3.1. Dobór treści
3.2. Dotychczasowe osiągnięcia firmy i cele przedsięwzięcia
3.3. Nowe przedsięwzięcie
3.4. Wybór nazwy
3.5. Cele przedsięwzięcia
3.6. Wybór formy prawnej
3.7. Lokalizacja firmy
3.8. Twórcy przedsięwzięcia
3.9. Formalne procedury uruchamiania przedsięwzięcia
3.10. Zasoby
Tablica podsumowująca
Pomocna literatura 
 

Rozdział 4. Opis produktu
4.1. Dobór treści
4.2. Cechy oferowanego produktu
4.3. Sposób wytwarzania
4.4. Źródła pozyskiwania surowców i warunki współpracy z dostawcami
4.5. Cechy wyposażenia i źródła jego zakupu
4.6. Wykorzystanie mocy produkcyjnych
4.7. Aspekty prawne
Tablica podsumowująca
Pomocna literatura
 

Rozdział 5. Analiza rynku
5.1. Dobór treści
5.2. Identyfikacja rynku docelowego
5.2.1. Cechy rynku
5.2.2. Kryteria podziału rynku
5.3. Cechy rynku docelowego
5.3.1. Charakterystyka wybranego segmentu
5.3.2. Cechy nabywców
5.3.3. Analiza konkurencji
5.4. Potencjalny popyt
5.5. Szacowanie sprzedaży
5.5.1. Wolny udział w rynku
5.5.2. Oszacowanie oparte na dotychczasowych doświadczeniach i trendach rynkowych
5.5.3. Oszacowanie sprzedaży oparte na analizie obrotów konkurencji
5.5.4. Oszacowanie sprzedaży oparte na istniejących zamówieniach
5.5.5. Czynniki wpływające na sprzedaż
Tablica podsumowująca
Pomocna literatura
 

Rozdział 6. Marketing 
6.1. Dobór treści
6.2. Cele marketingowe
6.3. Produkt
6.4. Cena
6.5. Dystrybucja
6.6. Promocja
6.6.1. Instrumenty promocji
6.6.2. Uwarunkowania skuteczności promotion-mix przyjętego w biznesplanie
6.7. Koszty działań promocyjnych
Tablica podsumowująca
Pomocna literatura
 

Rozdział 7. Zarządzanie
7.1. Dobór treści
7.2. Zasoby ludzkie
7.3. Motywowanie i struktura
Tablica podsumowująca
Pomocna literatura
 

Rozdział 8. Analiza szans i zagrożeń
Tablica podsumowująca
Pomocna literatura
 

Rozdział 9. Analiza finansowa
9.1. Dobór treści
9.2. Podstawowe założenia
9.3. Bilans
9.4. Rachunek zysków i strat
9.5. Rachunek przepływów pieniężnych
9.6. Próg rentowności
9.7. Analiza wskaźnikowa
9.7.1. Wskaźniki płynności finansowej
9.7.2. Wskaźniki zadłużenia
9.7.3. Wskaźniki sprawności
9.7.4. Wskaźniki rentowności
9.8. Analiza opłacalności inwestycji
9.9. Budżetowanie inwestycji
Tablica podsumowująca
Pomocna literatura
 

Rozdział 10. Plan wykonawczy
10.1. Dobór treści
10.2. Enumeracja celów i zadań
10.3. Określenie kolejności i czasu działań
10.3.1. Harmonogramy
10.3.2. Diagramy sieciowe
10.4. Przydział zadań wykonawcom
10.5. Oszacowanie kosztów działań
Tablica podsumowująca 
Pomocna literatura
 

Załączniki do biznesplanu
Tablica podsumowująca
Błędy w biznesplanach
Bibliografia

Fragment
Wstęp

Każdego roku w Polsce powstaje kilkaset tysięcy różnej wielkości podmiotów gospodarczych. Jednocześnie rosnąca dynamika zmian przyczynia się do wzrostu ryzyka towarzyszącego prowadzeniu działalności gospodarczej. Dlatego coraz większego znaczenia nabiera konstruowanie i stosowanie instrumentów umożliwiających sprawne funkcjonowanie w tak niesprzyjających warunkach. Jednym z nich jest biznesplan - zbiór uporządkowanych celów i wynikających z nich zadań oraz sposobów ich realizacji sporządzony w formie pisemnego dokumentu. Prawidłowo opracowany biznesplan pozwala przedsiębiorcom wytyczyć i utrzymać właściwy kierunek rozwoju przedsięwzięcia.

Przyjęło się sądzić, że biznesplan jest instrumentem tworzonym na użytek zewnętrzny. Tak rzeczywiście często jest. Jeżeli powodzenie przedsięwzięcia jest uzależnione od decyzji podmiotów zewnętrznych, zazwyczaj jest wymagane opracowanie biznesplanu takiego przedsięwzięcia. Posiadanie biznesplanu jest standardowym wymogiem wobec przedsiębiorców wnioskujących o kredyt bankowy.

Dobry plan zwiększa szanse na otrzymanie kredytu, gdyż dowodzi fachowości twórców przedsięwzięcia. Dokument ten jest również bardzo użyteczny dla samego przedsiębiorcy lub menedżera. Dobry biznesplan systematyzuje działania i wprowadza dyscyplinę w ich realizacji. Przede wszystkim zaś jego tworzenie zmusza do zwrócenia uwagi na problemy, których się nie dostrzega w natłoku zadań i obowiązków.

Biznesplany są opracowywane dla nowych podmiotów, a także dla projektów realizowanych przez istniejące firmy. Szczególnie często tworzy się je dla projektów inwestycyjnych oraz w przypadku takich przedsięwzięć, jak fuzje, przejęcia i restrukturyzacja.

Książka jest przeznaczona dla osób zarówno opracowujących, jak i oceniających biznesplany. Może być również użyteczna dla wykładowców oraz studentów studiów ekonomicznych. Szczególnie ważna i potrzebna może być dla osób podejmujących działalność gospodarczą i występujących o kredyt bankowy, menedżerów firm oraz osób odpowiedzialnych za projekty inwestycyjne, a także pracowników banków, fundacji, funduszy, urzędów pracy i innych instytucji mających za zadanie wspieranie przedsiębiorczości. Książka ma charakter interdyscyplinarny, gdyż opiera się na wiedzy z różnych dyscyplin: marketingu, teorii organizacji, finansów, prawa gospodarczego i innych. Jej celem jest zapoznanie czytelników z szeroko rozumianą problematyką tworzenia biznesplanów. W opracowaniu są więc zawarte metody oraz techniki gromadzenia i analizowania informacji, wskazówki odnośnie do zawartości poszczególnych części planu, a także sposobu prezentacji materiału. Omówione są również te najważniejsze problemy i zagadnienia, które towarzyszą tworzeniu biznesplanów, ale nie znajdują bezpośredniego odzwierciedlenia w ich treści. Tam, gdzie jest to niezbędne, wyjaśnia się istotę oraz znaczenie odpowiednich pojęć i kategorii ekonomicznych. Zwraca się również uwagę na błędy towarzyszące tworzeniu tego typu dokumentów.
W książce wykorzystano fragmenty opracowania Biznesplan. Problemy i metody, wydanego przez Wydawnictwo WSPiZ im. L. Koźmińskiego, oraz biznesplany, których konsultantem był autor tej publikacji.

Pierwszy rozdział jest wprowadzeniem do tematyki biznesplanów. Omówiono w nim cele tych dokumentów, ich formę oraz zakres szczegółowości. Następne rozdziały są poświęcone typowym blokom tematycznym biznesplanów, takim jak: podsumowanie wykonawcze, cele i opis przedsięwzięcia, opis produktu, analiza rynku, marketing, zarządzanie, analiza szans i zagrożeń, analiza finansowa, plan wykonawczy, a na końcu znajdują się załączniki do biznesplanu. Taki układ jest przejrzysty i wygodny zarówno dla tych osób, które zapoznają się z całym tekstem, jak i tych, które są zainteresowane jedynie niektórymi aspektami opracowania. Dzięki względnej autonomii poszczególnych rozdziałów pracy, może być ona użyteczna przy opracowywaniu kompletnych biznesplanów, ale również przy wyznaczaniu celów i zadań dla wybranych zespołów oraz służb. Zawarte w każdym rozdziale przykłady obrazują poszczególne problemy i zagadnienia. Celowo nie korzysta się z przykładu jednej firmy, gdyż nie wyczerpałoby to bogactwa zjawisk oraz metod, które wiążą się z konstruowaniem biznesplanu, i koncentrowałoby uwagę tylko na wybranych aspektach tego procesu. Tablice podsumowujące każdą część zawierają najważniejsze zalecenia i pytania, na które trzeba znaleźć odpowiedź, tworząc biznesplan.

W książce nie tylko zostały przedstawione najważniejsze zagadnienia i elementy biznesplanu, lecz także zwrócono uwagę na najważniejsze problemy oraz procesy analityczne towarzyszące tworzeniu takich dokumentów.