Książki ekonomiczne
0 produktów   0 PLN
Liczba produktów: 0
Znajdź    
      O nas       Klub książki       Regulamin       Zestawy       Promocje       Aktualności       Autorzy       Partnerzy       Kontakt

Dochodząc do Tak. Negocjowanie bez poddawania się Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton

Dochodząc do Tak. Negocjowanie bez poddawania się
Produkt dostępny

ISBN: 978-83-208-2252-6
Cena katalogowa: 44.90 PLN
Cena po rabacie:  38.17 PLN
Oszczędzasz: 6.73 PLN


Jest to najpopularniejsza na świecie książka dotycząca negocjacji. Autorzy pokazali prostą, wszędzie możliwą do zastosowania metodę negocjowania sporów prywatnych i zawodowych, czyli jak nie dać się "podejść", ale jednocześnie nie być przykrym. Autorzy proponują sprawdzoną metodę dochodzenia do porozumienia możliwego do zaakceptowania przez wszystkie strony i we wszelkich rodzajach konfliktów bez względu na to, czy obejmują one rodziców i dzieci, sąsiadów, współpracowników, klientów, firmy, dyplomatów. Dzięki opisanej w książce metodzie negocjacji można łatwo nauczyć się, jak skutecznie negocjować z różnymi partnerami.

 

Książka jest przeznaczona dla: studentów psychologii, socjologii, zarządzania, stosunków międzynarodowych, politologii, handlu zagranicznego, administracji; menedżerów, przedsiębiorców; osób chcących doskonalić swoje umiejętności negocjacyjne.

Liczba stron 254
Rok wydania 2016
Miejsce wydania Warszawa
Wydanie III zm.
Oprawa miękka
Format A5
tłum. Robert A. Rządca

Spis treści

 

Przedmowa do trzeciego wydania

 

Przedmowa do drugiego wydania

 

Podziękowania

 

Wstęp

 

I. Problem
1. Nie targuj się o stanowiska

 

II. Metoda
2. Oddziel ludzi od problemu
3. Skoncentruj się na interesach, a nie stanowiskach
4. Staraj się znaleźć możliwości, dające korzyści obu stronom
5. Nalegaj na stosowanie obiektywnych kryteriów

 

III. Tak, ale…
6. Co zrobić, gdy oni są silniejsi? (Opracuj swoją BATNA — najlepszą z alternatyw negocjowanego porozumienia)
7. Co zrobić, gdy oni nie chcą grać? (Zastosuj negocjacyjne jujitsu)
8. Co zrobić, gdy stosują chwyty poniżej pasa? (Poskrom twardego negocjatora)

 

IV. Na zakończenie

 

V. Dziesięć pytań czytelników na temat Dochodząc do TAK

 

Pytania na temat uczciwości i negocjacji opartych na zasadach
1. Czy przetarg pozycyjny ma w ogóle sens?
2. Co zrobić, gdy druga strona preferuje inne kryteria uczciwości?
3. Czy powinienem być uczciwy, jeżeli nie muszę?

 

Pytania dotyczące stosunków z ludźmi
4. Co mam zrobić, gdy to właśnie ludzie są problemem?
5. Czy powinienem kiedykolwiek negocjować z terrorystami lub kimś takim jak Hitler? Kiedy warto nie angażować się w negocjacje?.
6. W jaki sposób powinienem dostosować styl negocjacji do różnic w osobowościach, płci, kulturze itp.?

 

Pytania dotyczące taktyk
7. Jak mam rozstrzygać kwestie typu: Gdzie powinniśmy prowadzić rozmowy? Kto powinien złożyć pierwszą ofertę? Jak „wysoko” powinienem zacząć?
8. W jaki sposób powinienem przejść od opracowywania wariantów do składania oświadczeń o zobowiązaniach?
9. Jak mogę wypróbować wszystkie wasze pomysły, nie ponosząc nadmiernego ryzyka?

 

Pytania dotyczące siły
10. Czy rzeczywiście sposób negocjacji ma jakiekolwiek znaczenie, jeżeli druga strona jest silniejsza? Jak mogę zwiększyć swoją siłę negocjacyjną?

 

Analityczny schemat zawartości książki

 

Notka o Harwardzkim Projekcie Negocjacyjnym

Produkty powiązane (2)
Nasi klienci wybrali także
Odchodząc od NIE. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji Dochodząc do Tak. Negocjowanie bez poddawania się -15%
Public relations. Jak zdobyć rozgłos bez dużych pieniędzy -15%
Osobowość. Jak uwolnić swoje ukryte siły -15%
Dr Rob Yeung
Osobowość. Jak uwolnić swoje ukryte siły
Cena po rabacie: 46.67 PLN
Marka narodowa. Jak skutecznie budować wizerunek i reputację kraju -24%
© 2010 Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne
Wszelkie prawa zastrzeżone.
Projekt & cms: www.zstudio.pl