Książki ekonomiczne
0 produktów   0 PLN
Liczba produktów: 0
Znajdź    
      O nas       Klub książki       Regulamin       Zestawy       Promocje       Aktualności       Autorzy       Partnerzy       Kontakt

Negocjacje. Co dobry negocjator wie, robi i mówi (seria: Błyskotliwe zarządzanie) Nic Peeling

Negocjacje. Co dobry negocjator wie, robi i mówi (seria: Błyskotliwe zarządzanie)
Produkt dostępny

ISBN: 978-83-208-1846-8
Cena katalogowa: 39.90 PLN
Cena po rabacie:  33.92 PLN
Oszczędzasz: 5.98 PLN


Niektórzy ludzie są urodzonymi negocjatorami, ale większość z nas do nich się nie zalicza. Tymczasem umiejętność błyskotliwego prowadzenia negocjacji zapewnia ogromne korzyści w życiu prywatnym i zawodowym. Negocjacje to krótki poradnik, jak stać się dobrym negocjatorem. Jeśli zatem ktoś nie potrafi się targować, to dzięki tej książce może się nauczyć, jak:

  • dobierać oraz stosować najważniejsze strategie i taktyki negocjacyjne,
  • opanować stres i nie okazywać emocji,
  • unikać najczęściej popełnianych błędów,
  • ustanowić relacje z drugą stroną,
  • osiągnąć porozumienie i zakończyć negocjacje.


Książka jest przeznaczona dla tych wszystkich, którzy mogą się znaleźć w sytuacji wymagającej negocjacji, czy to z partnerami biznesowymi, czy z rodziną, znajomymi, sąsiadami.

Liczba stron 144
Rok wydania 2010
Miejsce wydania Warszawa
Wydanie I
Oprawa miękka

Podziękowania


Wstęp


Rozdział 1. Podstawy negocjacji
Stan umysłu
Cztery fazy negocjacji
Pięć sposobów na zawarcie umowy


Rozdział 2. Przygotowanie do negocjacji
Określenie ram negocjacji
Gromadzenie informacji
Formułowanie strategii
Wybór podejścia do zawierania umowy


Rozdział 3. Zapoznanie
Wymiana informacji
Budowanie relacji
Uzgodnienie zasad negocjacji
Temperowanie oczekiwań drugiej strony


Rozdział 4. Targowanie się
Zasady targowania się
Jak ustalić wartość przedmiotu negocjacji?
Otwierać czy nie otwierać?
Oferta wyjściowa i kontroferta


Rozdział 5. Pertraktacje
Zasady prowadzenia pertraktacji
Taktyka pertraktacji
Przezwyciężanie impasu
Błyskotliwe nakazy i zakazy


Rozdział 6. Finalizacja i potwierdzenie zobowiązań
Proste zamknięcie
Wymuszone zamknięcie
Potwierdzenie zobowiązań


Rozdział 7. Klasa mistrzowska negocjacji


Rozdział 8. Od wiedzy do działania
Negocjowanie podwyżki wynagrodzenia
Transakcja sprzedaży
Negocjowanie kontraktu
Rozstrzyganie sporu z sąsiadem
Negocjacje wielostronne


Zakończenie

Nasi klienci wybrali także
Odchodząc od NIE. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji Negocjacje. Co dobry negocjator wie, robi i mówi (seria: Błyskotliwe zarządzanie) -15%
Public relations. Jak zdobyć rozgłos bez dużych pieniędzy -15%
Marka narodowa. Jak skutecznie budować wizerunek i reputację kraju -24%
Osobowość. Jak uwolnić swoje ukryte siły -15%
Dr Rob Yeung
Osobowość. Jak uwolnić swoje ukryte siły
Cena po rabacie: 46.67 PLN
Perswazja. Sztuka pozytywnego wpływania na ludzi -15%
James Borg
Perswazja. Sztuka pozytywnego wpływania na ludzi
Cena po rabacie: 44.97 PLN
© 2010 Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne
Wszelkie prawa zastrzeżone.
Projekt & cms: www.zstudio.pl