Książki ekonomiczne
0 produktów   0 PLN
Liczba produktów: 0
Znajdź    
      Home       O nas       Partnerzy       Klub książki       Jak zamawiać       Autorzy       Aktualia       W mediach       Kontakt

Negocjacje. Co dobry negocjator wie, robi i mówi (seria: Błyskotliwe zarządzanie) Nic Peeling

Negocjacje. Co dobry negocjator wie, robi i mówi (seria: Błyskotliwe zarządzanie)
ISBN: 978-83-208-1846-8
Cena katalogowa: 38.00 pln
Cena brutto:  34.20 PLN
Oszczędzasz: 3.80 pln


Niektórzy ludzie są urodzonymi negocjatorami, ale większość z nas do nich się nie zalicza. Tymczasem umiejętność błyskotliwego prowadzenia negocjacji zapewnia ogromne korzyści w życiu prywatnym i zawodowym. Negocjacje to krótki poradnik, jak stać się dobrym negocjatorem. Jeśli zatem ktoś nie potrafi się targować, to dzięki tej książce może się nauczyć, jak:
  • dobierać oraz stosować najważniejsze strategie i taktyki negocjacyjne,
  • opanować stres i nie okazywać emocji,
  • unikać najczęściej popełnianych błędów,
  • ustanowić relacje z drugą stroną,
  • osiągnąć porozumienie i zakończyć negocjacje.

Książka jest przeznaczona dla tych wszystkich, którzy mogą się znaleźć w sytuacji wymagającej negocjacji, czy to z partnerami biznesowymi, czy z rodziną, znajomymi, sąsiadami.
Liczba stron 144
Rok i miejsce wydania Warszawa 2010, wydanie I
Oprawa miękka
Dodatkowe informacje nie

Podziękowania


Wstęp


Rozdział 1. Podstawy negocjacji
Stan umysłu
Cztery fazy negocjacji
Pięć sposobów na zawarcie umowy


Rozdział 2. Przygotowanie do negocjacji
Określenie ram negocjacji
Gromadzenie informacji
Formułowanie strategii
Wybór podejścia do zawierania umowy


Rozdział 3. Zapoznanie
Wymiana informacji
Budowanie relacji
Uzgodnienie zasad negocjacji
Temperowanie oczekiwań drugiej strony


Rozdział 4. Targowanie się
Zasady targowania się
Jak ustalić wartość przedmiotu negocjacji?
Otwierać czy nie otwierać?
Oferta wyjściowa i kontroferta


Rozdział 5. Pertraktacje
Zasady prowadzenia pertraktacji
Taktyka pertraktacji
Przezwyciężanie impasu
Błyskotliwe nakazy i zakazy


Rozdział 6. Finalizacja i potwierdzenie zobowiązań
Proste zamknięcie
Wymuszone zamknięcie
Potwierdzenie zobowiązań


Rozdział 7. Klasa mistrzowska negocjacji


Rozdział 8. Od wiedzy do działania
Negocjowanie podwyżki wynagrodzenia
Transakcja sprzedaży
Negocjowanie kontraktu
Rozstrzyganie sporu z sąsiadem
Negocjacje wielostronne


Zakończenie

Nasi klienci wybrali także
Rachunek opłacalności inwestowania
Edward Nowak, Edward Pielichaty, Michał Poszwa
Rachunek opłacalności inwestowania
Cena: 28.80 PLN
Negocjacje handlowe
Halina Brdulak, Jacek Brdulak
Negocjacje handlowe
Cena: 25.20 PLN
Marketing partnerski na rynku usług
Robert Furtak
Marketing partnerski na rynku usług
Cena: 10.00 PLN
© 2010 Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne
Wszelkie prawa zastrzeżone.
Projekt & cms: www.zstudio.pl