Negocjacje handlowe Halina Brdulak, Jacek Brdulak

Poleć produkt znajomemu
Drukuj opis produktu
Zapytaj o produkt

Produkt niedostępny

ISBN: 83-208-1293-3
Cena katalogowa: 28.00 pln

Cena brutto: 25.20 PLN

Oszczędzasz: 2.80 pln

Książka dostarcza wiedzy i metodologii prowadzenia negocjacji handlowych wraz z wieloma praktycznymi poradami, cennymi wskazówkami i pouczającymi przykładami. Autorzy przedstawili negocjacje handlowe jako wypadkową artyzmu i intuicji ich uczestników oraz pokazali, jak silnie zależą one od warunków, w jakich są prowadzone. Ponieważ każdy jest negocjatorem (albo sprzedającym, albo kupującym) książka z pewnością zainteresuje wiele osób. Szczególnie może być przydatna dla studentów kierunków ekonomicznych, słuchaczy szkół zarządzania, uczestników kursów doskonalących umiejętności w zakresie negocjacji lub komunikowania się. Mogą z niej również korzystać profesjonalni negocjatorzy w celu doskonalenia warsztatu negocjatora.

Liczba stron	218
Rok wydania	2000
Miejsce wydania	Warszawa
Wydanie	I
Oprawa	miękka

Spis treści

Wstęp
Rozdział I. Negocjacje we współczesnej filozofii biznesu
1. Pojęcie negocjacji
2. Zmiana roli czynnika ludzkiego w gospodarce
3. "Uczłowieczenie" współczesnego biznesu
4. Motywować czy manipulować?

Rozdział II. Poznanie siebie jako negocjatora
1. Podejście psychologiczne do osoby negocjatora
2. Podejście psychocybernetyczne do osoby negocjatora
3. Cechy skutecznego negocjatora

Rozdział III. Dlaczego negocjacje są sztuką?
1. Umiejętność odnajdywania sensu negocjacji
2. Umiejętność komunikowania się z ludźmi
3. Sztuka bycia negocjatorem

Rozdział IV. Przygotowanie negocjacji
1. Zebranie informacji o partnerach negocjacyjnych
2. Zaplanowanie faz negocjacji
3. Przygotowania organizacyjne

Rozdział V. Misterium negocjacji handlowych
1. Otwarcie negocjacji
2. Cechy negocjacji kontaktowych
3. Podsumowanie negocjacji
4. Specyfika negocjacji przez Internet

Rozdział VI. Negocjacje z zagranicznymi partnerami
1. Negocjacje z partnerami europejskimi
2. Negocjacje z partnerami azjatyckimi
3. Negocjacje z partnerami amerykańskimi

Rozdział VII. Dobre wychowanie negocjacyjne
1. Szacunek dla osoby negocjatora
2. Zasady organizacji spotkania negocjacyjnego

Wnioski, czyli najczęstsze błędy negocjacyjne
Bibliografia

PWE

Wybierz kategorię