Wybierz kategorięOdchodząc od NIE. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji William Ury
Produkt dostępny
ISBN: 978-83-208-1725-6 Cena katalogowa: 26.00 pln Cena brutto: 23.40 PLN
Oszczędzasz: 2.60 pln
Odchodząc od NIE pokazuje, jak pokonywać przeszkody w negocjacjach, aby osiągnąć sukces. William Ury, współautor Dochodząc do TAK proponuje prostą, sprawdzalną metodę rozstrzygania sporów z trudnymi partnerami w kręgu rodziny, znajomych, współpracowników, kontrahentów czy klientów. Odchodząc od NIE odpowiada, jak: - ograniczyć wpływ emocji na negocjacje, - znaleźć wspólny język z przeciwnikiem, - ujawniać własne interesy, aby jednocześnie je realizować, - skutecznie stosować różne techniki negocjacyjne, - stosować siłę, aby osiągnąć porozumienie, - nie dążyć do totalnego zwycięstwa w negocjacjach.
Przedmowa do wydania polskiego
Przedmowa I. Przygotowanie 1. Omówienie: Przełamywanie barier współpracy 2. Prolog: Przygotuj się, przygotuj się, przygotuj się II. Stosowanie strategii przełamania 1. Nie raguj: Idź na galerię 2. Nie spieraj się: Przejdź na ich stronę 3. Nie odrzucaj: Przekształć 4. Nie naciskaj: Zbuduj im złoty most 5. Nie eskaluj: Użyj siły, aby edukować III. Przekształcenie wrogów w przyjaciół 1. Wniosek: Przekształcanie wrogów w przyjaciół Załącznik: Arkusz przygotowania Analityczny spis treści O Autorze Produkty powiązane (3)
Nic Peeling
Negocjacje. Co dobry negocjator wie, robi i mówi (seria: Błyskotliwe zarządzanie) Cena: 35.91 PLN © 2010 Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne
Wszelkie prawa zastrzeżone. |
