Najlepsze ceny Specjalne oferty dla członków klubu książki PWE Najtańsza dostawa
Reklama

Reklama

Jacek Kall
ISBN: 83-208-1858-1
Dostępność: Produkt dostępny
Liczba stron: 200
Rok wydania: 2010
Miejsce wydania: Warszawa
Wydanie: II
Oprawa: miękka
44.90 zł
38.17
Oszczędzasz: 6.73 zł

liczba egzemplarzy:
Kup wersję elektroniczną

Jest to nowe zmienione i rozszerzone wydanie popularnej książki poświęconej zagadnieniom reklamy. Autor, Jacek Kall, wyjaśnia w niej, czym jest i jak działa reklama, podpowiada, jak opracować strategię reklamy, ucząc przy tym, co składa się na strategię reklamy, jak i gdzie zdobyć potrzebne informacje, do kogo i w jakim celu skierować reklamę, co i jak obiecać w reklamie, jak przygotować plan mediów oraz ile wydać na reklamę. Pomaga także wybrać odpowiednie media i rodzaje reklamy oraz tłumaczy, jak przeprowadzić testowanie wstępne reklamy oraz zmierzyć skuteczność kampanii reklamowej.

Spis treści

 

Część I: Czym jest i jak działa reklama?


1. Co jest, a co nie jest reklamą?
Konkurs to nie reklama
Pi-ar nie sprzedaje produktu
Sponsoring, czyli coś za coś
Za pieniądze i bez ludzi


2. Jak działa reklama?
Hierarchia efektów
Lewa półkula u kupującego samochód
Cztery kategorie reklam
Czy reklama jest tak skuteczna, jak chcemy wierzyć?


Część II: Jak przygotować strategię reklamy?


3. Co składa się na strategię reklamy?
Cykl planowania reklamy Kinga
Typowy układ briefu


4. Jak zdobyć potrzebne do briefu informacje?
Nie trzeba zaczynać od kosztownych badań
Badania konsumentów
"Jak i dlaczego", a nie "ile"?
Wywiad grupowy
Techniki projekcyjne
Badania marketingowe nie odpowiedzą na każde pytanie!


5. Do kogo i w jakim celu skierować reklamę?
Z miłości, a nie z lenistwa
Pięć grup konsumentów
Cele behawioralne
Uświadomienie
Rozpoznawanie
Przypomnienie
Postawa wobec marki
Dlaczego miałbym to kupić?
Emocje w reklamie
Cele reklamy


6. Co i jak obiecać w reklamie?
USP i tym podobne
Strategia pozycjonowania
Jak to się robi w praktyce?
Jak jest odbierana treść reklamy?
Ekspert czy Kowalski?
Co zrobić, żeby zwrócić uwagę?
Jak zapewnić zrozumiałość?
Jak zwiększyć prawdopodobieństwo pozytywnej interpretacji?


7. Jak przygotować plan mediów?
Plan mediów
Źródła informacji
Intermedia
Intramedia
Zasięg i częstotliwość reklamy
Czy wystarczy trzy razy?
Zmęczenie reklamą
GRP
Zasięg czy częstotliwość - dylemat "krótkiej kołdry"
Rozkład reklamy w czasie


8. Ile wydać na reklamę?
Analogia historyczna
Procentowy udział w obrotach
Tyle, ile najgroźniejszy konkurent
Odpowiedni udział w reklamie branży
"Budżet z sufitu" albo tyle, ile się da (na ile pozwolą dyrektor, księgowy, związki zawodowe)
Metoda zadaniowa
"Ile wydać" czy "gdzie wydać"


Część III: Jak wykorzystać media w reklamie?


9. Reklama telewizyjna
Jak jest oglądana reklama w telewizji?
Telewidzowie zapamiętują niewiele
Coraz więcej reklam
Co widać i co słychać?
Sześć podstawowych form reklamówek
Nowe trendy w reklamie telewizji
Mnożnik mediów


10. Reklama prasowa
Jak czytelnik prasy widzi reklamę?
Zmęczenie reklamą prasową
Jak zaprojektować ogłoszenie prasowe?


11. Reklama radiowa
Skuteczna reklama radiowa
Kto i co reklamuje?


12. Reklama zewnętrzna
Kto i co reklamuje?
Jak zaprojektować plakat reklamowy?


13. Marketing bezpośredni
Co to jest marketing bezpośredni?
Klienci
Kiedy najlepiej?
Reklama pocztowa
Telemarketing


Część IV: Jak mierzyć skuteczność reklamy?


14. Testowanie wstępne reklamy
Dlaczego testować?
Cele testowania wstępnego
Przedmiot badań
Kiedy testować?
Metody testowania wstępnego
Ograniczenia testowania wstępnego


15. Jak zmierzyć skuteczność kampanii reklamowej?
System kompletnej oceny kampanii reklamowej
Pomiar krótkookresowych efektów ekonomicznych
Badania diagnostyczne - w jaki sposób reklama zadziałała?
Fizjologiczny pomiar skuteczności pojedynczych reklam
Długookresowe efekty ekonomiczne reklamy
Proces badań skuteczności reklamy

Jacek Kall
Jacek Kall

Doktor habilitowany, profesor Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu oraz Wyższej Szkoły Bankowej. Autor kilku książek z zakresu zarządzania marką oraz reklamy, m.in. Silna marka. Istota i kreowanie (PWE, 2001), Reklama (PWE, 2010), Strategia reklamowa (PWE, 2012) oraz wielu artykułów m.in. w miesięczniku Marketing i Rynek.

Niezależny konsultant w zakresie brandingu dla wielu firm działających na polskim rynku.

Odbiór osobisty 0 zł
Poczta Polska 12 zł
Kurier 14 zł
Kurier (Pobranie) 17 zł
Poczta Polska (Pobranie) 20 zł
Darmowa dostawa w Klubie Książki dla zamówień od 200 zł
Polecamy