Najlepsze ceny Specjalne oferty dla członków klubu książki PWE Najtańsza dostawa
0
  1. Jesteś tutaj:
Odchodząc od NIE. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji

Odchodząc od NIE. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji

William Ury
ISBN: 978-83-208-2091-1
Liczba stron: 194
Rok wydania: 2014
Miejsce wydania: Warszawa
Wydanie: II
Oprawa: miękka
Format: A5
Tłum.: Robert A. Rządca
zobacz opis
44.90 zł
Zapytaj

Odchodząc od NIE pokazuje, jak pokonywać przeszkody w negocjacjach, aby osiągnąć sukces. William Ury, współautor Dochodząc do TAK proponuje prostą, sprawdzalną metodę rozstrzygania sporów z trudnymi partnerami w kręgu rodziny, znajomych, współpracowników, kontrahentów czy klientów.


Odchodząc od NIE odpowiada, jak:
- ograniczyć wpływ emocji na negocjacje,
- znaleźć wspólny język z przeciwnikiem,
- ujawniać własne interesy, aby jednocześnie je realizować,
- skutecznie stosować różne techniki negocjacyjne,
- stosować siłę, aby osiągnąć porozumienie,
- nie dążyć do totalnego zwycięstwa w negocjacjach.

Spis treści

 

Przedmowa do wydania polskiego

 

Przedmowa

 

Podziękowania

 

I. Przygotowanie

 

1. Omówienie: Przełamywanie barier współpracy

 

2. Prolog: Przygotuj się, przygotuj się, przygotuj się

 

II. Stosowanie strategii przełamania

 

1. Nie reaguj: Idź na galerię

 

2. Nie spieraj się: Przejdź na ich stronę

 

3. Nie odrzucaj: Przekształć

 

4. Nie naciskaj: Zbuduj im złoty most

 

5. Nie eskaluj: Użyj siły, aby edukować

 

III. Przekształcenie wrogów w przyjaciół

 

1. Wniosek: Przekształcenie wrogów w przyjaciół

 

Załącznik: Arkusz przygotowania

 

Analityczny spis treści

 

O Autorze

William Ury

Specjalista od negocjacji i rozwiązywania konfliktów, uczył w Harward Business School, szkoli kadry kierownicze, liderów związkowych, dyplomatów i oficerów. Z jego usług korzystają takie firmy, jak AT&T, IBM I American Express oraz departament Stanu i Pentagon. Był mediatorem w biznesie, sporach pracowniczych i międzynarodowych. Jako dyrektor Nuclear Negotiation Project w Harwad Law School napisał: Beyond the Hotline: Crisis Control Can Prevent Nuclear War. Był konsultatem Białego Domu przy tworzeniu centów redukcji ryzyka nuklearnego w Waszyngtonie i Moskwie. Był także przez 5 lat jednym z dyrektorów Avoiding Nuclear War Project w Harvard's John Kennedy school of Goverment.

William Ury ukończył studia w Yale, a następnie studia magisterskie w Harwad Univwersity. Tam również uzyskał tytuł doktorski.

Inpost Paczkomaty 14 zł
Kurier Inpost 14 zł
Kurier FedEX 14 zł
Odbiór osobisty 0 zł
Darmowa dostawa od 250 zł
Darmowa dostawa w Klubie Książki od 200 zł
Polecamy