Najlepsze ceny Specjalne oferty dla członków klubu książki PWE Najtańsza dostawa
Dochodząc do Tak. Negocjowanie bez poddawania się

Dochodząc do Tak. Negocjowanie bez poddawania się

Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
ISBN: 978-83-208-2252-6
Dostępność: Produkt dostępny
Liczba stron: 254
Rok wydania: 2016
Miejsce wydania: Warszawa
Wydanie: III zm.
Oprawa: miękka
Format: A5
Tłum.: Robert A. Rządca
44.90 zł
38.17
Oszczędzasz: 6.73 zł

liczba egzemplarzy:

Jest to najpopularniejsza na świecie książka dotycząca negocjacji. Autorzy pokazali prostą, wszędzie możliwą do zastosowania metodę negocjowania sporów prywatnych i zawodowych, czyli jak nie dać się "podejść", ale jednocześnie nie być przykrym. Autorzy proponują sprawdzoną metodę dochodzenia do porozumienia możliwego do zaakceptowania przez wszystkie strony i we wszelkich rodzajach konfliktów bez względu na to, czy obejmują one rodziców i dzieci, sąsiadów, współpracowników, klientów, firmy, dyplomatów. Dzięki opisanej w książce metodzie negocjacji można łatwo nauczyć się, jak skutecznie negocjować z różnymi partnerami.

 

Książka jest przeznaczona dla: studentów psychologii, socjologii, zarządzania, stosunków międzynarodowych, politologii, handlu zagranicznego, administracji; menedżerów, przedsiębiorców; osób chcących doskonalić swoje umiejętności negocjacyjne.

Spis treści

 

Przedmowa do trzeciego wydania

 

Przedmowa do drugiego wydania

 

Podziękowania

 

Wstęp

 

I. Problem
1. Nie targuj się o stanowiska

 

II. Metoda
2. Oddziel ludzi od problemu
3. Skoncentruj się na interesach, a nie stanowiskach
4. Staraj się znaleźć możliwości, dające korzyści obu stronom
5. Nalegaj na stosowanie obiektywnych kryteriów

 

III. Tak, ale…
6. Co zrobić, gdy oni są silniejsi? (Opracuj swoją BATNA — najlepszą z alternatyw negocjowanego porozumienia)
7. Co zrobić, gdy oni nie chcą grać? (Zastosuj negocjacyjne jujitsu)
8. Co zrobić, gdy stosują chwyty poniżej pasa? (Poskrom twardego negocjatora)

 

IV. Na zakończenie

 

V. Dziesięć pytań czytelników na temat Dochodząc do TAK

 

Pytania na temat uczciwości i negocjacji opartych na zasadach
1. Czy przetarg pozycyjny ma w ogóle sens?
2. Co zrobić, gdy druga strona preferuje inne kryteria uczciwości?
3. Czy powinienem być uczciwy, jeżeli nie muszę?

 

Pytania dotyczące stosunków z ludźmi
4. Co mam zrobić, gdy to właśnie ludzie są problemem?
5. Czy powinienem kiedykolwiek negocjować z terrorystami lub kimś takim jak Hitler? Kiedy warto nie angażować się w negocjacje?.
6. W jaki sposób powinienem dostosować styl negocjacji do różnic w osobowościach, płci, kulturze itp.?

 

Pytania dotyczące taktyk
7. Jak mam rozstrzygać kwestie typu: Gdzie powinniśmy prowadzić rozmowy? Kto powinien złożyć pierwszą ofertę? Jak „wysoko” powinienem zacząć?
8. W jaki sposób powinienem przejść od opracowywania wariantów do składania oświadczeń o zobowiązaniach?
9. Jak mogę wypróbować wszystkie wasze pomysły, nie ponosząc nadmiernego ryzyka?

 

Pytania dotyczące siły
10. Czy rzeczywiście sposób negocjacji ma jakiekolwiek znaczenie, jeżeli druga strona jest silniejsza? Jak mogę zwiększyć swoją siłę negocjacyjną?

 

Analityczny schemat zawartości książki

 

Notka o Harwardzkim Projekcie Negocjacyjnym

William Ury
William Ury

Specjalista od negocjacji i rozwiązywania konfliktów, uczył w Harward Business School, szkoli kadry kierownicze, liderów związkowych, dyplomatów i oficerów. Z jego usług korzystają takie firmy, jak AT&T, IBM I American Express oraz departament Stanu i Pentagon. Był mediatorem w biznesie, sporach pracowniczych i międzynarodowych. Jako dyrektor Nuclear Negotiation Project w Harwad Law School napisał: Beyond the Hotline: Crisis Control Can Prevent Nuclear War. Był konsultatem Białego Domu przy tworzeniu centów redukcji ryzyka nuklearnego w Waszyngtonie i Moskwie. Był także przez 5 lat jednym z dyrektorów Avoiding Nuclear War Project w Harvard's John Kennedy school of Goverment.

William Ury ukończył studia w Yale, a następnie studia magisterskie w Harwad Univwersity. Tam również uzyskał tytuł doktorski.

Odbiór osobisty 0 zł
Poczta Polska 12 zł
Kurier 14 zł
Kurier (Pobranie) 17 zł
Poczta Polska (Pobranie) 20 zł
Darmowa dostawa w Klubie Książki dla zamówień od 200 zł
Polecamy