Best prices Special offers for members of the PWE book club The cheapest delivery

Dochodząc do Tak. Negocjowanie bez poddawania się

Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
ISBN: 978-83-208-2252-6
Pages: 254
Publication date: 2016
Place publication: Warszawa
Publication: III zmienione
Binding: paperback
Format: A5
Translation: Robert A. Rządca
11.00 €
9.35
number copies:

Jest to najpopularniejsza na świecie książka dotycząca negocjacji. Autorzy pokazali prostą, wszędzie możliwą do zastosowania metodę negocjowania sporów prywatnych i zawodowych, czyli jak nie dać się "podejść", ale jednocześnie nie być przykrym. Autorzy proponują sprawdzoną metodę dochodzenia do porozumienia możliwego do zaakceptowania przez wszystkie strony i we wszelkich rodzajach konfliktów bez względu na to, czy obejmują one rodziców i dzieci, sąsiadów, współpracowników, klientów, firmy, dyplomatów. Dzięki opisanej w książce metodzie negocjacji można łatwo nauczyć się, jak skutecznie negocjować z różnymi partnerami.

 

Książka jest przeznaczona dla: studentów psychologii, socjologii, zarządzania, stosunków międzynarodowych, politologii, handlu zagranicznego, administracji; menedżerów, przedsiębiorców; osób chcących doskonalić swoje umiejętności negocjacyjne.

Spis treści

 

Przedmowa do trzeciego wydania

 

Przedmowa do drugiego wydania

 

Podziękowania

 

Wstęp

 

I. Problem
1. Nie targuj się o stanowiska

 

II. Metoda
2. Oddziel ludzi od problemu
3. Skoncentruj się na interesach, a nie stanowiskach
4. Staraj się znaleźć możliwości, dające korzyści obu stronom
5. Nalegaj na stosowanie obiektywnych kryteriów

 

III. Tak, ale…
6. Co zrobić, gdy oni są silniejsi? (Opracuj swoją BATNA — najlepszą z alternatyw negocjowanego porozumienia)
7. Co zrobić, gdy oni nie chcą grać? (Zastosuj negocjacyjne jujitsu)
8. Co zrobić, gdy stosują chwyty poniżej pasa? (Poskrom twardego negocjatora)

 

IV. Na zakończenie

 

V. Dziesięć pytań czytelników na temat Dochodząc do TAK

 

Pytania na temat uczciwości i negocjacji opartych na zasadach
1. Czy przetarg pozycyjny ma w ogóle sens?
2. Co zrobić, gdy druga strona preferuje inne kryteria uczciwości?
3. Czy powinienem być uczciwy, jeżeli nie muszę?

 

Pytania dotyczące stosunków z ludźmi
4. Co mam zrobić, gdy to właśnie ludzie są problemem?
5. Czy powinienem kiedykolwiek negocjować z terrorystami lub kimś takim jak Hitler? Kiedy warto nie angażować się w negocjacje?.
6. W jaki sposób powinienem dostosować styl negocjacji do różnic w osobowościach, płci, kulturze itp.?

 

Pytania dotyczące taktyk
7. Jak mam rozstrzygać kwestie typu: Gdzie powinniśmy prowadzić rozmowy? Kto powinien złożyć pierwszą ofertę? Jak „wysoko” powinienem zacząć?
8. W jaki sposób powinienem przejść od opracowywania wariantów do składania oświadczeń o zobowiązaniach?
9. Jak mogę wypróbować wszystkie wasze pomysły, nie ponosząc nadmiernego ryzyka?

 

Pytania dotyczące siły
10. Czy rzeczywiście sposób negocjacji ma jakiekolwiek znaczenie, jeżeli druga strona jest silniejsza? Jak mogę zwiększyć swoją siłę negocjacyjną?

 

Analityczny schemat zawartości książki

 

Notka o Harwardzkim Projekcie Negocjacyjnym

Roger Fisher
William Ury

Expert in negotiation and conflict solving; taught in Harvard Business School, trains managing staff, trade union leaders, diplomats and military officers. The list of companies commissioning his services includes AT&T, IBM, American Express, Department of State, and Pentagon. Worked as mediator in business, solving labor and international disputes. As the Director of the Nuclear Negotiation Project in Harvard Law School he wrote: Beyond the Hotline: Crisis Control Can Prevent Nuclear War. Former consultant of the White House at establishment of nuclear risk reduction centers Washington and Moscow. Also, for 5 years one of Directors of the Avoiding Nuclear War Project in Harvard's John Kennedy School of Government.

William Ury graduated from Yale University, and then from M.A. studies in Harvard University where he received his doctoral degree.

Bruce Patton
Odbiór osobisty (po umówieniu się) 0 €
Kurier 4 €
Free delivery in Reader's Club from 45 €
Recommended