Best prices Special offers for members of the PWE book club The cheapest delivery

Marketing partnerski na rynku przedsiębiorstw

Krzysztof Fonfara
ISBN: 978-83-208-2070-6
Pages: 196
Publication date: 2014
Place publication: Warszawa
Publication: III
Binding: hard cover
Format: B5
14.00
Ask about product

Specificities of institutional buyers’ behaviors suggest to adopt partner marketing as the fundament of market-oriented activities of an enterprise.

 

Accordingly, the book seeks to answer the question: “How to operate effectively in the corporate market?”

 

In the book, the Author discussed as follows:

·         implementation of the concept of partner marketing by Polish enterprises.

 

The book is addressed to students, post-graduate students and practitioners interested in an improvement of market condition of an enterprise through implementation of modern concepts in marketing.

Spis treści

 

Przedmowa do wydania trzeciego

 

Wprowadzenie

 

Rozdział 1
Specyfika działań na rynku przedsiębiorstw

1.1. Sposoby działania firmy na rynku
1.2. Proces zakupu na rynku przedsiębiorstw
1.3. Analiza relacji między firmami

 

Rozdział 2
Podstawowe elementy koncepcji marketingu partnerskiego na rynku przedsiębiorstw

2.1. Bezpośredniość i złożoność kontaktów na rynku przedsiębiorstw
2.1.1. Istota podejścia transakcyjnego i partnerskiego
2.1.2. Zakres i formalizacja kontaktów z nabywcą
2.2. Wielostronność powiązań firmy z otoczeniem
2.2.1. Marketing zewnętrzny
2.2.2. Marketing wewnętrzny
2.2.3. Planowanie działań w zakresie marketingu partnerskiego
2.3. Zarządzanie portfelem nabywców
2.3.1. Istota i znaczenie procesu utrzymania dotychczasowych nabywców firmy
2.3.2. Proces poprawy stopnia lojalności nabywców
2.3.3. Określanie optymalnego portfela nabywców

 

Rozdział 3
Wdrażanie koncepcji marketingu partnerskiego na rynku przedsiębiorstw

3.1. Uwarunkowania i praktyczne implikacje wdrażania koncepcji marketingu partnerskiego
3.2. Metody oceny procesu wdrażania marketingu partnerskiego
3.3. Możliwości wykorzystania marketingu partnerskiego w biznesie międzynarodowym
3.4. Przykłady zastosowania marketingu partnerskiego przez polskie przedsiębiorstwa
3.4.1. Proces marketingowej reorientacji firmy na przykładzie Dalkia Poznań S.A.
3.4.2. Proces wdrażania systemu zarządzania relacjami z klientami w latach 2003–2011
na przykładzie Kulczyk Tradex
3.4.3. Aktywność firmy w kontaktach z otoczeniem zewnętrznym i wewnętrznym jako
warunek skuteczności jej działania na przykładzie Międzynarodowych Targów
Poznańskich

 

Zakończenie

 

Bibliografia

Krzysztof Fonfara

Profesor zwyczajny. Związany z Uniwersytetem Ekonomicznym w Poznaniu. Prezes Wielkopolskiej Szkoły Biznesu przy Uniwersytecie Ekonomicznym w Poznaniu oraz Kierownik Katedry Marketingu Międzynarodowego. Członek European Marketing Academy, członek Advisory Board of Nottingham Business School, członek komitetu redakcyjnego i recenzent czasopisma International Marketing Review (lista filadelfijska), visiting professor of Nottingham Trent University Department of Strategic Management and Marketing. Autor publikacji w takich prestiżowych czasopismach, jak „European Journal of Marketing”, „Journal of Marketing Practice”, „International Journal of Research in Marketing”. Wykładowca m.in. w Uppsala University, Stockholm School of Economics, IESE Barcelona, Nottingham Trent University, Aston Business School i Strathclyde University. Ma ścisłe powiązania z praktyką gospodarczą, czego wyrazem jest kierowanie kilkudziesięcioma dużymi projektami konsultingowymi z zakresu strategii i marketingu oraz prowadzenie licznych warsztatów szkoleniowych dla firm polskich i zagranicznych.

Odbiór osobisty (po umówieniu się) 0 €
Kurier 4 €
Free delivery in Reader's Club from 44 €