Best prices Special offers for members of the PWE book club The cheapest delivery

Marketing partnerski na rynku przedsiębiorstw

Krzysztof Fonfara
ISBN: 978-83-208-2070-6
Pages: 196
Publication date: 2014
Place publication: Warszawa
Publication: III
Binding: hard cover
Format: B5
14.00
Ask about product

Specyfika zachowań nabywców instytucjonalnych skłania do przyjęcia marketingu partnerskiego jako podstawy działań rynkowych firmy.

 

W książce podjęto zatem próbę odpowiedzi na pytanie: „Jak skutecznie działać na rynku przedsiębiorstw?”.

 

Autor przybliżył w książce:

  • sposoby działania firmy na rynku przedsiębiorstw,
  • procesy zakupu na rynku przedsiębiorstw,
  • relacje między firmami,
  • podstawowe koncepcje marketingu partnerskiego na rynku przedsiębiorstw (w tym złożoność i wielostronność powiązań firmy oraz zarządzanie portfelem nabywców),
  • wdrażanie koncepcji marketingu partnerskiego przez polskie przedsiębiorstwa.

 

Książka jest adresowana do studentów, słuchaczy studiów podyplomowych oraz praktyków zainteresowanych poprawą sytuacji rynkowej firmy przez wdrażanie nowoczesnych koncepcji marketingowych.

Spis treści

 

Przedmowa do wydania trzeciego

 

Wprowadzenie

 

Rozdział 1
Specyfika działań na rynku przedsiębiorstw

1.1. Sposoby działania firmy na rynku
1.2. Proces zakupu na rynku przedsiębiorstw
1.3. Analiza relacji między firmami

 

Rozdział 2
Podstawowe elementy koncepcji marketingu partnerskiego na rynku przedsiębiorstw

2.1. Bezpośredniość i złożoność kontaktów na rynku przedsiębiorstw
2.1.1. Istota podejścia transakcyjnego i partnerskiego
2.1.2. Zakres i formalizacja kontaktów z nabywcą
2.2. Wielostronność powiązań firmy z otoczeniem
2.2.1. Marketing zewnętrzny
2.2.2. Marketing wewnętrzny
2.2.3. Planowanie działań w zakresie marketingu partnerskiego
2.3. Zarządzanie portfelem nabywców
2.3.1. Istota i znaczenie procesu utrzymania dotychczasowych nabywców firmy
2.3.2. Proces poprawy stopnia lojalności nabywców
2.3.3. Określanie optymalnego portfela nabywców

 

Rozdział 3
Wdrażanie koncepcji marketingu partnerskiego na rynku przedsiębiorstw

3.1. Uwarunkowania i praktyczne implikacje wdrażania koncepcji marketingu partnerskiego
3.2. Metody oceny procesu wdrażania marketingu partnerskiego
3.3. Możliwości wykorzystania marketingu partnerskiego w biznesie międzynarodowym
3.4. Przykłady zastosowania marketingu partnerskiego przez polskie przedsiębiorstwa
3.4.1. Proces marketingowej reorientacji firmy na przykładzie Dalkia Poznań S.A.
3.4.2. Proces wdrażania systemu zarządzania relacjami z klientami w latach 2003–2011
na przykładzie Kulczyk Tradex
3.4.3. Aktywność firmy w kontaktach z otoczeniem zewnętrznym i wewnętrznym jako
warunek skuteczności jej działania na przykładzie Międzynarodowych Targów
Poznańskich

 

Zakończenie

 

Bibliografia

Krzysztof Fonfara

Profesor zwyczajny. Związany z Uniwersytetem Ekonomicznym w Poznaniu. Prezes Wielkopolskiej Szkoły Biznesu przy Uniwersytecie Ekonomicznym w Poznaniu oraz Kierownik Katedry Marketingu Międzynarodowego. Członek European Marketing Academy, członek Advisory Board of Nottingham Business School, członek komitetu redakcyjnego i recenzent czasopisma International Marketing Review (lista filadelfijska), visiting professor of Nottingham Trent University Department of Strategic Management and Marketing. Autor publikacji w takich prestiżowych czasopismach, jak „European Journal of Marketing”, „Journal of Marketing Practice”, „International Journal of Research in Marketing”. Wykładowca m.in. w Uppsala University, Stockholm School of Economics, IESE Barcelona, Nottingham Trent University, Aston Business School i Strathclyde University. Ma ścisłe powiązania z praktyką gospodarczą, czego wyrazem jest kierowanie kilkudziesięcioma dużymi projektami konsultingowymi z zakresu strategii i marketingu oraz prowadzenie licznych warsztatów szkoleniowych dla firm polskich i zagranicznych.

Odbiór osobisty (po umówieniu się) 0 €
Kurier 4 €
Free delivery in Reader's Club from 47 €